System · Inżynieria Sprzedaży™
Cztery moduły
jeden spójny SYSTEM sprzedaży
Sprzedaż to proces – można go zaprojektować, uporządkować, wdrożyć i mierzyć. Każdy moduł poprawia sprzedaż w innym obszarze – od szybkiej poprawy wyniku, przez strategię i rozwój liderów, po kompetencje zespołu.
od handlowca po
dyrektora generalnego
Moduł PULS™ · Szybki wynik
PULS™
Zwiększ sprzedaż, porządkując działania całej firmy. PULS™ to model optymalizacji sprzedaży, który zwiększa sprzedaż obecnego zespołu handlowego poprzez lepsze wykorzystanie jego czasu, potencjału i dostępnych zasobów.
Pracę rozpoczynam od audytu sprzedaży i audytu procesu sprzedaży. Sprawdzam, co ogranicza wzrost, gdzie występują wąskie gardła, które działania nie przekładają się na wynik, a które wręcz obniżają skuteczność zespołu.
Na tej podstawie przeprowadzamy optymalizację procesu sprzedaży. Wspólnie z zarządem wybieramy najważniejsze priorytety, eliminujemy działania o niskiej skuteczności, porządkujemy standard obsługi klienta oraz określamy odpowiedzialność poszczególnych osób i działów.
PULS™ odpowiada na pytanie, jak zwiększyć sprzedaż w firmie, wykorzystując przede wszystkim jej obecny potencjał. Zamiast uruchamiać kolejne nieskoordynowane inicjatywy, skupiamy starania całej firmy na działaniach o największym wpływie na wynik. Synchronizujemy pracę sprzedaży, marketingu, obsługi klienta oraz operacji wokół jednego celu.
PULS™ · FAQ
Najczęściej zadawane pytania
Na czym polega model PULS™?
PULS™ to model optymalizacji sprzedaży, który pomaga wybrać najbardziej obiecujące cele sprzedażowe, uporządkować standard obsługi klienta
i skoncentrować działania całej firmy na ich realizacji.
Dla jakich firm przeznaczony jest PULS™?
Dla firm, które mają zespół handlowy i potencjał rynkowy, ale nie wykorzystują ich w pełni. Problemem często są rozproszone działania, brak priorytetów, niespójny standard pracy oraz funkcjonowanie działów w silosach.
Jak wygląda audyt procesu sprzedaży?
Analizuję każdy zespół i departament mający wpływ na sprzedaż w siedmiu obszarach: priorytety, segmentacja klientów, standard obsługi, planowanie działań, narzędzia, mierniki i rytm zarządzania. Następnie tworzę mapę efektywności.
Jak zwiększyć sprzedaż bez zatrudniania kolejnych handlowców?
Poprzez cztery elementy modelu PULS™:
- P — Priorytetyzacja: wybór klientów i działań o największym potencjale,
- U — Ujednolicenie: wspólny standard pracy, odpowiedzialności i komunikacji,
- L — Lewarowanie: lepsze wykorzystanie wiedzy, danych, narzędzi i zasobów,
- S — Synergia: współpraca zespołów i działów wokół jednego celu sprzedażowego.
Na czym polega optymalizacja procesu sprzedaży?
Polega na koncentracji na działaniach, które prowadzą do realnego postępu sprzedażowego. Ograniczamy aktywności pochłaniające czas bez wpływu na wynik i wzmacniamy te, które zwiększają szanse na sprzedaż.
Czy PULS™ jest szkoleniem sprzedażowym?
Nie. To proces diagnostyczny, doradczy i wdrożeniowy. Szkolenie może być jego elementem, ale tylko wtedy, gdy diagnoza pokaże konkretną potrzebę.
Kto powinien uczestniczyć w procesie?
Zarząd, osoby odpowiedzialne za sprzedaż oraz przedstawiciele działów wpływających na obsługę klienta i wynik, takich jak marketing, logistyka, operacje, finanse czy produkcja.
Jakie rezultaty daje PULS™?
Wyraźny wzrost sprzedaży, klarowność co do priorytetów sprzedażowych, uporządkowany standard działania, określone odpowiedzialności, lepszą współpracę między działami oraz plan wdrożenia i mierniki efektywności zespołu.
Jak długo trwa wdrożenie PULS™?
Pierwszy tydzień to diagnoza i wybór priorytetów z zarządem. W drugim tygodniu optymalizujemy standard obsługi, odpowiedzialności i mierniki.
W trzecim tygodniu firma rozpoczyna wdrażanie zmian.
Kiedy można spodziewać się pierwszych efektów?
Pierwsze mierzalne efekty pojawiają się zwykle po 4–6 tygodniach od rozpoczęcia wdrożenia. Termin zależy od specyfiki branży i długości procesu sprzedażowego.
Nie znajdujesz swojego pytania?
PIERWSZY KROK
Czy już wiesz, który moduł jest dla Ciebie najbardziej odpowiedni?
Napisz do mnie lub zadzwoń, pomogę Ci zdecydować.