WEKTOR™ to model budowy i wdrożenia strategii sprzedaży. Pomaga wybrać właściwych klientów, określić oferowaną im wartość, zbudować model komercyjny i operacyjny oraz przełożyć strategię na działania całej firmy.

Dla firm, które nie mają jasno opisanej strategii, nie potrafią jej wdrożyć albo działają w silosach. Sprawdza się także tam, gdzie strategia istnieje głównie
w głowie właściciela i ma zostać przełożona na zasady, które pozwolą pracownikom samodzielniej podejmować decyzje.

To zwięzły opis kierunku, w którym firma chce podążać, oraz najważniejszych działań potrzebnych do jego realizacji. Ułatwia codzienne decyzje, ponieważ pokazuje, co wspiera strategię, a co jest poza nią.

Pracownicy wnoszą wiedzę o klientach, rynku i procesach. Dzięki temu strategia jest lepsza, bardziej realistyczna i łatwiej akceptowana przez organizację.

Audyt sprawdza wybór klientów, komunikowaną wartość, model komercyjny, model operacyjny oraz sposób przełożenia strategii na działania
i odpowiedzialności.

Model komercyjny określa, jak firma dociera do klientów, komunikuje wartość, sprzedaje, dostarcza produkt lub usługę oraz generuje przychód.

Model operacyjny opisuje zasoby, kompetencje, partnerów, procesy i koszty potrzebne do realizacji strategii.

Polega na przełożeniu celu firmy na cele działów, zespołów i konkretnych pracowników. Każda osoba wie, jak jej działania wspierają cel nadrzędny.

Inicjatywy strategiczne są dzielone na mniejsze działania, przypisywane konkretnym osobom i powiązane z miernikami. Dzięki temu strategia staje się częścią codziennej pracy.

WEKTOR™ zwiększa koncentrację na wybranych kierunkach, ogranicza działania spoza strategii i poprawia wykorzystanie zasobów. Synchronizuje cele całej firmy oraz umożliwia systematyczne doskonalenie strategii w cyklu PDCA.