Klient nie kupuje tylko logiką. Dlaczego emocje są częścią decyzji?
Spock ze Star Treka miał być istotą pozbawioną emocji. I właśnie dlatego miał podejmować trafniejsze decyzje niż ludzie. Nie ulegał lękowi, sympatii, presji, ambicji ani złości. Patrzył na…
Czytaj dalej →
Sprzedaż bez improwizacji: jak działa skuteczny System Sprzedaży (część 3)
Obszar trzeci: zarządzanie portfolio klientów Zarządzanie portfolio klientów, z którymi współpracujemy, to bardzo ważne zadanie, ale często niedoceniane lub zaniedbywane. Dzieje się tak, ponieważ negatywne skutki braku zarządzania…
Czytaj dalej →
Sprzedaż bez improwizacji: jak działa skuteczny System Sprzedaży (część 2)
Obszar drugi: standard realizacji wizyt Podobnie jak pilot samolotu przed każdą operacją – startem, lądowaniem czy uruchomieniem silników – korzysta z checklisty, aby upewnić się, że nie pominął…
Czytaj dalej →
Sprzedaż bez improwizacji: jak działa skuteczny System Sprzedaży (część 1)
Czy masz czasem poczucie, że Twoje wizyty handlowe znacząco różnią się między sobą? Że trudno jest Ci zadbać o ich powtarzalność? Albo dopiero po spotkaniu uświadamiasz sobie, że…
Czytaj dalej →
Menedżer jako trener zespołu? Tak – ale tylko wtedy, gdy najpierw jest menedżerem
Menedżer jako trener zespołu? Tak – ale tylko wtedy, gdy najpierw jest menedżerem Część I. Teza niepopularna, ale konieczna W ostatnich latach pojęcie „menedżera jako trenera” zrobiło zawrotną…
Czytaj dalej →
Sprzedaż jako filar strategii firmy — a nie tylko „zadanie handlowców”
Sprzedaż jako filar strategii firmy — a nie tylko „zadanie handlowców” W wielu organizacjach sprzedaż wciąż funkcjonuje jako odrębny świat. Z jednej strony mamy strategię: wizję rozwoju, kierunki…
Czytaj dalej →